شاید شما هم صبح زود از خواب بیدار شوید و با احساسی از تکراری بودن ایده‌های تجاری‌تان به گوگل مراجعه کنید و متوجه شوید که چندین نفر هم‌اکنون روی همان ایده شما کار می‌کنند. ایده‌ای که فکر می‌کردید فقط در ذهن شماست. در این شرایط چه اقداماتی باید انجام دهید؟ بیایید فرض کنیم به‌جای اینکه با حالتی از خشم و انزجار پنجره جستجوگر خود را ببندید، سعی کنید به‌طور منطقی عمل کنید. حرکتی که ممکن است به شما کمک کند از ایده‌های تکراری در تجارت‌تان فاصله بگیرید. تلاش می‌کنید خود را متقاعد کنید که ایده شما با دیگران متفاوت است و شاید ایده بهتری داشته باشید به خاطر ویژگی‌های منحصر به فردی که فقط به ذهن شما رسیده است. اما هرچه بیشتر جستجو می‌کنید، متوجه می‌شوید که ایده‌تان چقدر شبیه به ایده‌ای است که قبلاً توسط دیگران پیاده‌سازی شده است.
در نهایت، با خشم کامپیوترتان را خاموش می‌کنید و به این فکر می‌کنید که چه وضعیت ناامیدکننده‌ای! تمام ایده‌های تکراری در تجارت قبلاً توسط کسانی دیگر مطرح شده‌اند. واقعیت این است که مهم نیست چه ایده‌ای در سر دارید؛ تقریباً همیشه ایده شما به فکر فرد دیگری رسیده است، اما در بسیاری از موارد، این موضوع خوشایند است. یکی از جملات موردعلاقه من این است که «این کار قبلاً انجام شده است.» و واقعاً هم اینطور است. عملاً همه چیز پیش از اینکه شما بخواهید انجام دهید، امتحان شده است، مگر اینکه در صنعتی فعالیت کنید که کاملاً بکر و دست نخورده باشد. اما این اتفاق به ندرت می‌افتد. از سوی دیگر، یکی از جملات موردعلاقه‌ام این است: «هیچ اتفاق جدیدی در این دنیا رخ نمی‌دهد.» در ابتدا شاید سخت باشد که این حقیقت را بپذیرید، اما باید بدانید که این موضوع واقعیت دارد.
تنها زمانی می‌توانید ذهنتان را به روی احتمال‌های جدید باز کنید که این حقیقت را درک کنید که ایده جدیدتان در کسب و کار مشابه ایده‌های تکراری در تجارت دیگران نیست. وقتی به این درک برسید، متوجه خواهید شد که چه کارهایی را می‌توانید به خوبی انجام دهید و این می‌تواند به شما کمک کند تا هدف‌تان را دقیق‌تر مشخص کنید. البته، شما می‌توانید هیچ‌کدام از این کارها را انجام ندهید و به‌جای آن منتظر ایده‌ای بی‌نظیر باشید که ممکن است روزی فقط به ذهنتان برسد! پس از تمام نکاتی که بیان شد، باید بگویم که بسیاری از افرادی که در حوزه تجارت به عنوان نوآور شناخته می‌شوند، به نوعی از ایده‌های تکراری در تجارت موجود بهره‌برداری کرده‌اند. به‌عنوان مثال، استیو جابز کامپیوتر یا موبایل را اختراع نکرد، اما آنها را توسعه داد و به همین دلیل به‌عنوان یک نوآور شناخته شد. پرسشی که مطرح می‌شود این است که چگونه می‌توان از رقابت و ایده‌های شناخته شده به نفع خود استفاده کرد تا به‌عنوان کارآفرین و مبدع به دیگران معرفی شوید؟
دیدگاه جدید نسبت به رقابت
راه حل پیشنهادی این است که به پدیده رقابت با نگاهی جدید بنگرید. معمولاً تمایل داریم رقابت را امری ناخوشایند تصور کنیم، اما در واقع رقابت می‌تواند پدیده‌ای شگفت‌انگیز باشد. وقتی تصمیم می‌گیرید به فعالیتی بپردازید که قبلاً دیگران آن را انجام داده‌اند، می‌توانید اطمینان داشته باشید که ایده‌تان قبلاً تأیید شده است؛ در واقع، شما یک معیار و نقطه شروع برای کار خود دارید. همچنین رقابت به شما کمک می‌کند که گروهی از افراد را در کنار خود داشته باشید و از نظرات آنها بهره‌برداری کنید تا منظور حقیقی‌شان را درک کنید. در نتیجه، می‌توانید محصولی تولید کنید که به طور حتم به فروش خواهد رفت و نه محصولی که فقط امیدوار باشید به فروش برسد.
فرض کنید شما می‌خواهید لباس کودک بفروشید، اما نه هر نوع لباسی. شما لباسی خاص و جدید در نظر دارید: لباسی به شیوه لباس کودکان یک منطقه خاص. شروع به تحقیق می‌کنید و متوجه می‌شوید که ایده‌تان اصلاً جدید نیست. چه کاری می‌توانید انجام دهید؟ این بار به‌جای افسردگی، کامپیوتر خود را می‌بندید و فهرستی از تمام وب‌سایت‌ها، صفحات فیس‌بوک و انجمن‌های آنلاین مربوط به مدل‌های آن منطقه در لباس کودک تهیه می‌کنید. سپس از آنها می‌پرسید که در این زمینه به دنبال چه چیزی هستند و اگر می‌توانستند تغییری ایجاد کنند، آن تغییر چه خواهد بود و از میان محصولاتی که تاکنون خریداری کرده‌اند، کدام‌یک را نمی‌پسندند. به این ترتیب، می‌توانید از رقابت و ایده‌های تکراری در تجارت دیگران برای بهبود کار خود استفاده کنید.
مشتری محور بودن در تجارت
یک حقیقت جالب درباره انسان‌ها این است که آنها مشتاقند درباره آنچه که می‌خواهند با شما صحبت کنند. هنگامی که کارآفرینی را پیدا کردید که همان کاری را انجام می‌دهد که شما قصد انجامش را دارید، مستقیماً به سمت مشتری‌های او بروید و از آنها بخواهید که بگویند چگونه می‌توان خدمات بهتری برایشان ارائه کرد. در این صورت نه تنها برنده بازی در دستان شماست، بلکه از همان روز اول برای محصول خود مشتری خواهید داشت. به این نوع معامله، معامله برد-برد می‌گویند. هم فروشنده برنده می‌شود و هم مشتری.
بنابراین، اگر به دنبال این هستید که محصولی خاص و منحصر به فرد داشته باشید که مشتری‌های واقعی به آن نیاز داشته باشند، بهتر است مراحل نادیده گرفته شده در فرآیند تولید آن محصول در بازار را پیدا کنید، به‌جای اینکه به‌طور کلی بخواهید بازار جدیدی برای محصولتان ایجاد کنید. به خودتان لطف کنید و دیگر از اینکه ایده‌تان را قبلاً شخص دیگری مطرح کرده است، نترسید. در عوض، این فرصت را غنیمت بشمارید و از آن برای کسب درآمد بیشتر استفاده کنید. در پایان، اگر روزی ایده جدیدی به ذهنتان رسید که کسی تاکنون آن را عملی نکرده است، باید بدانید که احتمالاً دلیلی وجود دارد که چرا آن ایده عملی نشده است.
واقعا مقاله جذابی بود. باید به واقعیت‌ها بپذیرید که ایده‌های منحصر به فرد خیلی بهتر از تکراری‌ها پیش می‌روند.
مقاله خوبی بود، اما حس می‌کنم هر بار که زحمت می‌کشیم برای ایده‌هامون، یه نکته‌ای از دست می‌ره. این وسط بهتر بود بیشتر به چالش‌هامون هم اشاره می‌شد.
عالی بود! خیلی خوب توضیح دادید که چطور می‌تونیم از ایده‌های تکراری خودمون استفاده کنیم و به یک موفقیت تبدیلشون کنیم. فقط شاید بهتر باشه تمرکز بیشتری بر ویژگی‌های خاص ایده‌هامون داشته باشیم.
واقعا مقاله جالبی بود! خیلی خوب هست که به جای نا امیدی، به دنبال تفاوت‌ها و ویژگی‌های خاص ایده‌هامون باشیم. فقط یه نکته: شاید مثال‌های بیشتری می‌تونست کمک کنه تا بهتر درک کنیم چطور می‌تونیم ایده‌هامون رو به موفقیت برسونیم.
عالی بود! واقعاً مفید بود که به جای ناامیدی، به سمت خلاقیت و توسعه ایده‌های جدید حرکت کنیم. به نظرم می‌شه با کمی تغییرات و خلاقیت، ایده‌های تکراری رو به موفقیت تبدیل کرد.
حرفاتون خوبه و ایده‌ها رو می‌شه به موفقیت تبدیل کرد، اما این آموزش‌ها همیشه خیلی کلی هستند. ای کاش بیشتر مثال واقعی می‌زدید تا ما بهتر درک کنیم، نه فقط تئوری!
💡🚀 موفق باشید!
این مقاله نکات خوبی داره، ولی نمی‌دونم چرا هیچ اشاره‌ای به بازارسنجی نکرده! به نظرم مهمه که قبل از شروع، یه کمی اوضاع رو بررسی کنیم.