موفقیت در گوگل ادوردز: چه برای نخستین بار از سیستم پرداخت به ازای کلیک [PPC] بهره می‌برید و چه به عنوان یک مشتری جدید تازه ثبت‌نام کرده‌اید، تشخیص اینکه عملکرد خوبی دارید یا خیر می‌تواند دلهره‌آور باشد. همه ما می‌خواهیم تبلیغی خاص بسازیم که بیشترین کلیک و مراجعه مخاطبان را جلب کند. اما سوال این است که چه معیارهای گوگل ادوردز برای صنعتی که ممکن است برای دیگران چندان مقرون به صرفه نباشد، مناسب است؟ برای موفقیت در گوگل ادوردز و کسب و کار خود به چه میزان کلیک و بازدید نیاز دارید؟ ما برای یافتن پاسخ، به داده‌های خود نگاهی انداخته‌ایم!
معیارهای گوگل ادوردز
به همین منظور، معیارهای گوگل ادوردز را که مشتریان ما مشاهده می‌کنند، بررسی کنید؛ از جمله:
- میانگین نرخ کلیک (CTR) در ادوردز بر اساس صنعت؛ چه در جستجو و چه در نمایش.
- میانگین هزینه هر کلیک (CPC) در ادوردز بر اساس صنعت؛ چه در جستجو و چه در نمایش.
- میانگین نرخ تبدیل (CVR) در ادوردز بر اساس صنعت؛ چه در جستجو و چه در نمایش.
- میانگین هزینه به ازای هر اقدام (CPA) در ادوردز بر اساس صنعت؛ چه در جستجو و چه در نمایش.
شما می‌توانید معیارهای گوگل ادوردز برای تمام این بیست صنعت را پیدا کنید: گروه‌های حمایتی، خودرو، تجارت میان شرکت‌ها (B2B)، خدمات مصرفی، اشخاص و دوستیابی، تجارت الکترونیک، آموزش، خدمات اشتغال، امور مالی و بیمه، بهداشت و پزشکی، لوازم خانگی، خدمات صنعتی، حقوقی، املاک و مستغلات، فناوری، و هتلداری و گردشگری.
نرخ کلیک (CTR) در ادوردز
میانگین نرخ کلیک (CTR) در ادوردز بر حسب صنعت، اگرچه CTR خدمات اشخاص و دوستیابی با رقم 3.40% به نظر اغراق‌آمیز می‌رسد – اما PPC آن کاملاً واقعی است. بی‌شک در زمانی که مراجعان به دنبال عشق هستند، کپی‌برداری و نوشتن یک متن احساسی قوی، آسان خواهد بود. حوزه‌های دیگر که CTR بالایی دارند عبارتند از (2.65٪) برای امور مالی، (2.65%) برای تجارت میان شرکتی، (2.40٪) برای خدمات مصرفی، و (2.38٪) در زمینه فناوری.
موفقیت در گوگل ادوردز به طراحی آگهی‌های هوشمندانه بستگی دارد. خدمات حقوقی (با میانگین نسبتاً کم 1.35% CTR) در جلب توجه در صفحه نتایج موتور جستجوگر (SERP) با مشکل مواجه هستند.
از علل عمده این مشکل، محدودیت‌های تبلیغاتی است که بر گوگل و سازمان‌های دولتی اعمال شده است. آگهی‌های حقوقی برای موفقیت در PPC باید به طور فوق‌العاده هوشمندانه و ماهرانه طراحی شوند. دیگر حوزه‌هایی که معمولاً از CTR ضعیفی برخوردارند، عبارتند از تجارت الکترونیک (1.66٪) و خدمات صنعتی (1.40٪).
هزینه هر کلیک (CPC) در ادوردز
میانگین هزینه به ازای هر اقدام (CPA) در ادوردز بر حسب هر صنعت، جای تعجب نیست که خدمات حقوقی تقریباً بالاترین CPC در جستجوی شبکه را به خود اختصاص داده است. هم «وکیل» و هم «دادستان» گران‌ترین کلیدواژه‌ها در گوگل و بینگ هستند. میانگین CPC در حوزه حقوق 5.88 دلار است – یعنی 40٪ گران‌تر از حوزه بعدی، یعنی خدمات اشتغال (با CPC به ارزش 4.2 دلار).
بدون شک برخی از مشکلات آنها از CTR بسیار پایین آنها در نمایش (0.14٪ CTR) ناشی می‌شود. این امر به کیفیت شبکه نمایش آنها آسیب می‌زند و باعث می‌شود رقم قابل توجهی را به ازای هر کلیک پرداخت کنند. متوسط هزینه هر کلیک در لغات در تمام صنایع 2.32 $ برای جستجو و 0.58 $ برای نمایش است.
نرخ تبدیل (CVR) در ادوردز
نرخ تبدیل لوازم خانگی و املاک و مستغلات در شبکه نمایش (به ترتیب 2.19٪ و 1.49٪) از جایگاه چشمگیری برخوردار است. دلیل این موضوع این است که هر دو آنها صنایعی بصری هستند که در آن یک عکس جذاب می‌تواند افراد را به کلیک و بررسی کردن ترغیب کند. مشتریان تجارت الکترونیک ممکن است گزینه‌های زیادی برای تغییر پیشنهاد خود نداشته باشند، و به تبع آن دچار یکی از پایین‌ترین متوسط‌های نرخ تبدیل جستجو (1.91٪ CVR) هستند.
هزینه به ازای هر اقدام (CPA) در ادوردز
سایت‌های اشخاص و دوستیابی به طور قابل توجهی از کمترین میانگین هزینه به ازای هر اقدام از جستجو (CPA 6.91 دلار) برخوردار هستند. با اینکه گوگل جای گرانی برای پیدا کردن کارمند، پزشک، یا وکیل است، اما ممکن است جای خوبی برای پیدا کردن یک دوست باشد.
اگر شما خود را در پایین‌ترین قسمت این اعداد مشاهده می‌کنید، این فقط به این معنی است که جای زیادی برای بهبود وجود دارد! سعی کنید از گوگل ادوردز گریدر رایگان ما برای تشخیص دقیق اینکه کجای کار شما در مقایسه با همکارانتان اشتباه بوده است استفاده کنید. اگر به این معیارهای گوگل ادوردز رسیدید، متوقف نشوید و تمام میانگین‌ها را حل و فصل کنید!
این گزارش بر اساس نمونه‌ای از 2367 حساب کاربری مشتریان در WordStream است که در آمریکا مستقر هستند.
این‌ها در سه ماهه دوم سال 2015 در مجموع، 34.4 میلیون دلار را به تبلیغ در شبکه‌های جستجو و نمایش گوگل ادوردز اختصاص داده‌اند. «میانگین‌ها» به لحاظ فنی ارقامی میانگین برای توجیه کسانی است که دور از این وادی‌ها قرار دارند. در ضمن تمام مقادیر بر حسب دلار آمریکا است.
خیلی مقاله‌ی خوب و کاربردی بود. خوندن این نکات می‌تونه به بهبود عملکرد اد کمک کنه.
💡📈👏 سپاس
مقاله خیلی مفیدی بود! نکات کلیدی که اشاره کردید واقعا به کار اومد و به من کمک کرد تا بیشتر راجع به گوگل ادوردز بدونم. امیدوارم مثاله‌های بیشتری هم بزارید.
این مقاله اطلاعات خوبی داره ولی ای کاش یه نمونه عملی هم میذاشتی، فقط توی حرف خیلی خوبه. واقعا نیاز داریم بیشتر ببینیم که تو عمل چطور اجرا میشه.
موضوع جالبی بود، اما بیشتر از اینکه به راهکارها بپردازید، به آمار و ارقام اشاره کردید. اولش گفتم شاید نکات عملی هم بذارید، ولی اینطور که پیش رفت خیلی کم به موضوع پرداخته شد.