اگر تصور میکنید که مذاکره تنها تأثیرات منفی بر شما دارد، در اشتباهید. تحقیقات انجام شده توسط Salary.com نشان میدهد که تنها یک پنجم از متقاضیان شغل، رقم پیشنهادی برای شغل خود را نمیپذیرند. بر اساس سرشماریای که توسط انجمن مدیریت منابع انسانی صورت گرفته، تقریباً 80 درصد از پاسخدهندگان تمایلی به بحث درباره مسائل مالی و استراتژیهای مذاکره برای حقوق خود ندارند. این یک فرصت از دست رفته است! ممکن است مبلغ قابل توجهی را از دست بدهید. به گفته «آن دِوِروکس»، مدیر استراتژی شرکت لنترن و بنیانگذار پارلی هومن، بدترین نتیجه در مذاکره برای حقوق، شنیدن پاسخ «نه» است، اما اگر مذاکره خود را با دقت انجام دهید، کارفرما از شجاعت شما تحسین خواهد کرد. به عکس، اگر درخواست خود را مطرح نکنید، هرگز نخواهید دانست که حقوق شما چقدر میتوانست بیشتر باشد.
چهار استراتژی برای موفقیت در تاکتیکهای مذاکره برای حقوق:
- اطلاعات موثق برای درخواست خود فراهم کنید. به هر حال، تمام افرادی که جرأت میکنند درخواست حقوق بالاتری را مطرح کنند، اگر بعد از انجام تحقیقات کافی این کار را انجام دهند، شانس بیشتری برای نتیجه مثبت خواهند داشت. مدیرعامل آزارا گروپ، فاتیما گیلیام، بر این باور است که داوطلبان باید از کارمندان همان شرکت یا شرکتهای دیگر در مورد میانگین دریافتی آن سمت شغلی، استراتژیهای معمول شرکت در پرداختها و میزان سود سالانه شرکت اطلاعات کسب کنند. با استناد به اطلاعات واقعی، این کارمند است که در مذاکره برای حقوق برتری خواهد داشت.
- ارزش خود را نشان دهید. گاهی شما تمام تحقیقات لازم را انجام میدهید، اما باز هم آنچه شایسته شماست پیشنهاد نمیشود. اکنون وقت آن است که شایستگیهای خود را به اثبات برسانید. در مذاکرات جدی مربوط به حقوق، آنچه اهمیت دارد، ارزش موقعیت شغلی است. مدیرعامل شرکت کوپر اند کان میگوید: «اگر شرکت باور کند که شایستگیهای شما چند برابر هزینهای که برای شرکت دارید، ارزش دارد، توان شما در مذاکره برای حقوق افزایش خواهد یافت. هرچه این شایستگیها بیشتر باشد، موقعیت شما به عنوان یک مذاکرهکننده بهتر خواهد بود. اگر کارفرما به این نتیجه نرسد، چیزی جز یک مجوز ورود به دفترش نصیبتان نخواهد شد.» او همچنین میافزاید: «شما باید به مدیر منابع انسانی نشان دهید که چه مسائلی را قادر به حل آن هستید. در واقع، این توانایی حل مسائل است که به شما قدرت میدهد تا درخواست حقوق بیشتری کنید. شرکتها برای کارهای روزمره، هر کسی را میتوانند استخدام کنند، اما حقوقهای بالا را به افرادی که توانایی حل مشکل را دارند و فراتر از انتظارات عمل میکنند، پیشنهاد میدهند.»
- خود را به جای یک متقاضی دیگر تصور کنید. دوروکنن میگوید بهترین روش برای راحتتر مطرح کردن درخواست حقوق بالاتر، این است که فرض کنید حامی فردی هستید که او را دوست دارید. زنان به راحتی از افرادی که در زندگیشان دوست دارند دفاع میکنند، اما در مورد خودشان، این کار را نمیکنند. اگر بتوانید احساسات و تواناییهای خود را بیان کنید، قادر خواهید بود برای حقوق بالاتر نیز درخواست کنید. این استراتژی همچنین برای آقایان خجالتی نیز موثر است.
- درخواست کنید و سپس سکوت کنید. پس از اینکه درخواست حقوق بالاتر را مطرح کردید، بهتر است منتظر بمانید تا پاسخ را بشنوید. هرچند که این موضوع استرسزا است، اما بهتر از صحبت تند و بیفکری است. سکوت کنید و اعتماد به نفس خود را حفظ کنید. میشل جوزف، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت پیپل فاندری در شیکاگو نیز با این نظر موافق است و میگوید: «زمانی که رقمی که فکر میکنید منصفانه است را درخواست میکنید، منتظر بمانید. اگر خود را بیش از حد مشتاق نشان دهید و سپس شروع به ارائه پیشنهادهای دیگر کنید، خود را ضعیف جلوه دادهاید. نگذارید جملاتی مانند «حالا باید عدد پایینتری بدهم» به ذهنتان برسد.
اگر این استراتژیها را در مذاکرات خود به کار بگیرید، دستیابی به حقوق متناسب با شایستگیهایتان آسانتر خواهد بود. بررسیها نشان میدهد که بیشتر مواقع، زمانی که متقاضی مبلغ بالاتری را درخواست کرده، به خواستهاش دست یافته است.
ممنون از مقاله مفیدتون! واقعاً نکات جالبی در مورد مذاکره برای حقوق مطرح کردید. امیدوارم بیشتر در مورد تکنیکهای عملی صحبت کنید تا بتونیم به بهترین شکل از این فرصتها استفاده کنیم.
💰📈 خوب بود