۵ راز کلیدی برای موفقیت در کارآفرینی

قوانین موفقیت در تجارت

همه انسان‌ها آرزو دارند روزی یک شغل مستقل داشته و با تأسیس یک کسب و کار جدید به موفقیت‌های مداوم دست یابند. اما چگونه می‌توان مطمئن بود این شغل جدید و کارآفرینی می‌تواند موفق باشد و منجر به شکست نشود؟ هر ساله هزاران نفر در دنیا ورشکسته می‌شوند و در عین حال، افرادی هم هستند که مراحل صعود را یکی پس از دیگری طی می‌کنند. تفاوت این افراد در چیست؟ آیا به شانس بستگی دارد یا مسیر صحیح با ریسک پایین را انتخاب می‌کنند؟ هر تاجر یا اقتصاددانی به خوبی می‌داند که برای آغاز یک تجارت جدید باید ریسک آن را قبول کرد و در مرحله ابتدایی آن را به جان خرید. اما میزان ریسک و درصد آن می‌تواند نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت یک شغل داشته باشد.

بنابراین بهتر است پیش از شروع یک تجارت، تحقیقات گسترده‌ای در این زمینه انجام شود و به قوانین موفقیت در تجارت و قاعده‌هایی دست یافت که در نهایت بتوان بهترین تصمیم را اتخاذ کرد. محققان و اقتصاددانان زیادی در ایالات متحده آمریکا و انگلستان تحقیقات مختلفی در مورد فرآیندهای موفقیت در تجارت انجام داده‌اند و به نتایج قابل توجهی دست یافته‌اند. اما شناخت صحیح این قوانین موفقیت در تجارت و فرآیندها اهمیت زیادی دارد تا بتوان بهترین‌ها را انتخاب کرده و به درستی از آن‌ها بهره‌مند شد.

از همین حالا شروع کنید

معمولاً وقتی فرد یا افرادی به دنبال ایجاد یک شغل یا تجارت جدید هستند، دائماً به زمان آن می‌اندیشند و فکر می‌کنند باید بهترین زمان را برای به نتیجه رسیدن تجارت انتخاب کنند. اما نکته مهم این است که مسأله زمان دائمی است و برای رهایی از آن باید همین امروز تصمیم‌گیری کرده و اقدامات لازم را انجام داد. یک اقتصاددان انگلیسی معتقد است:

«هرگز زمان کاملاً دقیقی برای شروع یک تجارت وجود ندارد تا بتوان بر اساس آن برنامه‌ریزی کرد و به محصول نهایی دست یافت. پس بهترین زمان برای شروع، همین امروز است و بهترین فرصت دیروز بود و بدترین زمان فردا است. اگر شما در جستجوی یک زمان و فرصت مناسب باشید، مطمئناً هرگز شروع نخواهید کرد و در مسیر موفقیت قرار نخواهید گرفت.»

یک «نیچه» برای خود پیدا کنید

تصمیم‌گیری در مورد اینکه چه افرادی را برای ارتقاء سطح عملکرد در تجارت خود انتخاب می‌کنید، اهمیت زیادی دارد. بنابراین پیش از هر اقدامی بهتر است یک گروه «نیچه» داشته باشید تا بتوانند بهترین استراتژی و راهکارهای جذب مشتری را به شما ارائه دهند. شما نمی‌توانید از هر کسی بخواهید از محصول شما استفاده کند یا به عنوان مشتری دائمی از خدماتتان بهره‌مند شود. اما می‌توانید از افراد اندیشمند و باتجربه کمک بگیرید تا با استفاده از علم خود، مشتریان را بدون هیچ خواهش و تمنایی به سوی شما جذب کنند.

بازار را به خوبی بشناسید

ممکن است شما بهترین و بزرگترین محصول یا خدمات را به مشتریان عرضه کنید، اما با این وجود آیا درک صحیحی از بازار هدف خود دارید؟ آیا می‌دانید چه زمانی باید تیرها را به سوی بازار نشانه بگیرید؟ پاسخ به این سوالات بسیار مهم و ارزشمند است و باید مورد توجه قرار گیرد. شما همیشه باید برای بازارهای هدف، یک راه حل جداگانه داشته باشید و همگی را به طور دقیق زیر نظر بگیرید. دستیابی به این راه حل‌ها نیازمند شناخت دقیق است که این شناخت نیز از طریق مطالعه زیاد و مشاوره گرفتن امکان‌پذیر است. سازماندهی بین تولید و عرضه یک محصول یا خدمات با شرایطی که بازار دنبال می‌کند، از ارکان مهم و مؤثر شمرده می‌شود.

هر جلسه‌ای که شما را به مقصد نزدیک می‌کند، بپذیرید

زمانی که یک تجارت جدید را شروع می‌کنید، معمولاً بیش از 75 درصد از ایده‌ها و نظریه‌های خوب و مناسبی که به شما پیشنهاد می‌شود، از جلسات و ملاقات‌های اختصاصی حاصل می‌شود. بنابراین سعی کنید هیچ وقت این جلسات، هرچند کوتاه و با تعداد کم، را از دست ندهید، زیرا در گام نخست قطعاً نمی‌دانید کدامین جلسه با چه افرادی می‌تواند بهترین ایده را به شما ارائه دهد. هنگامی که یک شرکت نوپا را راه‌اندازی می‌کنید، قطعاً به بحث و گفت‌وگو با افراد مختلف در مورد موضوعات گوناگون نیاز خواهید داشت. پس این بخش را به هیچ‌وجه فراموش نکنید و به فکر کسب ایده‌ها و نظریه‌های جدید و قابل توجه باشید.

سرمایه‌گذاران فرشته را هم در نظر داشته باشید

سرمایه‌گذاران فرشته کسانی هستند که در تجارت، تبحر و تجربه‌ای بی‌نظیر دارند و می‌توانند بودجه قابل توجهی به سیستم تزریق کنند. این نوع تجربه با بودجه پایین هم می‌تواند بسیار ارزشمند و مفید باشد و به پیشبرد اهداف در کوتاه‌مدت کمک شایانی کند. بدترین حالت در یک تجارت این است که فقط یک فرد خاص را در کنار خود داشته باشید و به چند دیدگاه محدود اکتفا کنید. در این صورت می‌توان گفت این تجارت به جایی نخواهد رسید و به زودی به شکست منجر خواهد شد. سرمایه‌گذاران فرشته در کنار مهارت‌های تجربی، قادرند با افراد شاخصی ارتباط برقرار کنند که شاید برای یک ملاقات کوچک با آن‌ها مجبور باشید ماه‌ها انتظار بکشید. بنابراین ارزش این نوع ارتباطات به اندازه‌ای است که می‌تواند موفقیت‌های پی در پی را به شما نزدیک‌تر کند و پیشنهادات اقتصادی و تخصصی غیرمنتظره‌ای را به همراه داشته باشد. هر یک از این سرمایه‌گذاران فرشته، ایده و پیشنهادی منحصر به فرد دارند که می‌تواند مهارت و نتیجه بالقوه‌ای را به ارمغان آورد. پس زمان را از دست ندهید و هر چه سریع‌تر به دنبال این سرمایه‌گذاران باشید.