موفقیت کارآفرینان جوان
ماهنامه آینده روشن: بدون شک موفقیت کارآفرینان جوان سم آونز (Sam Ovens) یکی از موفق ترین کارآفرینان جوان در حوزه مشاوره کسب و کار است. او برخلاف بسیاری از کارآفرینان، به سرعت فهمید که مشاغل کارمندی و روتین 9 صبح تا 5 بعدازظهر برای زندگی‌اش مناسب نیست و او چیز بیشتری را در زندگی می‌خواهد.
در سال 2012 میلادی، وقتی تنها سه ماه از نخستین شغلش پس از پایان تحصیلات دانشگاهی می‌گذشت، سم از شرکتی که در آن کار می‌کرد استعفا داد و به خانه والدینش در نیوزیلند برگشت. او در آنجا تصمیم گرفت که در پارکینگ منزل والدینش کسب و کار جدیدی را آغاز نماید. پس از تلاش بسیار و صرف تمامی پس‌اندازش، نخستین تجارت سم با شکست بزرگ مواجه شد.
یک سال کار و تلاش مداوم، او را به جایی رساند که همه چیزش را از دست داد، بدهی‌های سنگینی به دوش گرفت و نام دو شرکت ناموفق و شکسته را نیز با خود حمل کرد. او بعدها در جایی نوشت که آن دوران یکی از ناامیدکننده‌ترین و در عین حال تعیین‌کننده‌ترین مراحل زندگی‌اش بوده است.
اما به جای ناامید شدن و بازگشت به محیط کارمندی، سم تصمیم گرفت به شکست‌هایش به عنوان فرصتی نگاه کند و از آن‌ها درس بگیرد. سوالات زیادی در ذهن او وجود داشت، از جمله اینکه چرا ایده‌های بزرگش نتوانسته بودند مشتریان زیادی را جذب کنند یا کجای کار اشتباه بوده است؟
او اشتباهاتی را که به شکستش منجر شده بودند مورد بررسی قرار داد و نقاط قوت و ضعف کسب و کارهایش را شناسایی کرد. ارزیابی سم از اشتیاقش برای یادگیری و رشد، او را واداشت تا یک بار دیگر شانس خود را در زمینه کارآفرینی امتحان کند و تصمیم بگیرد چهارمین شرکت خود را در حوزه مشاوره کسب و کار تأسیس کند. این بار تلاش‌های سم به نتیجه رسید.
او به سرعت شرکت مشاوره‌ای خود را راه‌اندازی کرد، پارکینگ خانه والدین را ترک کرد و به منهتن بازگشت. او در 26 سالگی و در مدت زمان کوتاهی توانست ارزش کسب و کارش را به 10 میلیون دلار برساند. سم اکنون یکی از متخصصان پیشرو در زمینه موفقیت کارآفرینان جوان و مشاوره برای راه‌اندازی کسب و کارهای جدید است.
امروزه، روش‌های سم آونز از سوی بسیاری از مشاوران برجسته در سرتاسر جهان به کار گرفته می‌شود و او اولین کسی است که شرکت‌ها و صنایع در جستجوی جذب مشتریان جدید به او مراجعه می‌کنند. در ابتدای فعالیت شرکت مشاوره‌ای‌اش، سم به تنهایی خدمات را به مشتریان ارائه می‌داد، اما پس از مدتی به ارائه مشاوره پرداخت و حالا نیز روش‌ها و استراتژی‌های کاری‌اش در قالب یک برنامه آموزشی آنلاین به تمامی افراد، به ویژه کسانی که به دنبال ایجاد کسب و کار جدید و سودآوری هستند، عرضه می‌شود.
برنامه‌های آموزشی سم در صنعت مشاوره شغلی جزو برنامه‌های پیشرو محسوب می‌شود که بسیاری از موفقیت کارآفرینان جوان را به همراه داشته است. در حقیقت، سم با آموزش‌ها و مشاوره‌هایش به هزاران نفر در سراسر جهان کمک کرده است تا بر ترس‌های خود غلبه کنند، مشاغل روتین و کارمندی خود را ترک کنند و با آغاز کسب و کارهای جدید، درآمدهای بهتری کسب کرده و زندگی آزادانه‌تری داشته باشند.
او معتقد است روش‌های سنتی و عقل سلیم در دنیای کنونی کارایی ندارند و اگر از آن‌ها تبعیت کنید، به جایی خواهید رسید که دیگران رسیده‌اند. سم بر این باور است که هر کسی می‌تواند کسب و کار مورد نظر خود را راه‌اندازی کرده و از این طریق به آزادی، زندگی پرمعناتر و درآمد بیشتر دست یابد، اما مشکل اینجاست که بسیاری از این افراد نمی‌دانند باید از کجا شروع کنند و چه مسیری را دنبال نمایند.
اما سم این نقشه را طراحی کرده و تلاش می‌کند آن را با مردم سراسر جهان به اشتراک بگذارد. در ادامه این مقاله قصد دارم چهار نکته طلایی در موفقیت کارآفرینان جوان را از دیدگاه این میلیونر جوان بیان کنم. این چهار نکته طلایی از نظر سم، مهم‌ترین و ارزشمندترین درس‌هایی است که او در طی فرایند کارآفرینی و تلاش، از طریق آزمون و خطا کسب کرده است. او معتقد است دانستن این نکات برای تمامی افرادی که به فکر راه‌اندازی کسب و کار جدیدی هستند، ضروری است.
نکته طلایی اول:
هر چه زودتر برند تحت نام خود را بسازید و اعتمادسازی کنید. ایجاد برند شخصی برای کارآفرینان چندین مزیت به همراه دارد. نخست آنکه یک برند معتبر به کسب و کار جدید شما اعتبار می‌بخشد. سم می‌گوید اگر مردم برند شما را بشناسند و به آن اعتماد کنند، به احتمال زیاد به کسب و کار جدیدتان نیز اعتماد خواهند کرد. او بر این باور است که ایجاد برند شخصی یکی از ابزارهای ضروری برای موفقیت کارآفرینان جوان است.
دوم اینکه هر چه تعداد مخاطبان شما بیشتر باشد، مشتریان بالقوه بیشتری در آینده جذب خواهید کرد. او می‌گوید: «تلاش کنید از طریق شیوه‌های تبلیغاتی برند خود را به همه معرفی کنید. از تمامی ابزارهای موجود بهره ببرید تا صدای خود و شرکت‌تان را به گوش افراد بیشتری برسانید. استفاده از قدرت رسانه‌های اجتماعی امروزی تنها بخشی از امکانات گسترده برای جذب مخاطب است؛ پس به سرعت دست به کار شوید و کار خود را در شبکه‌های اجتماعی آغاز کنید. همه فرصت‌های موجود در این شبکه‌ها یا حتی پست‌هایی که منتشر می‌کنید این ظرفیت را دارند که یک مشتری جدید را به سمت شما جذب کنند.»
نکته طلایی دوم:
از شبکه آشنایان خود کسب درآمد کنید. سم می‌گوید: «بیشتر کارآفرینان شبکه‌ای از ارتباطات فردی و مخاطبان را در اطراف خود دارند، اما متأسفانه از آن‌ها و ظرفیت‌های موجود در آن‌ها به درستی بهره نمی‌برند؛ لذا هنگام شروع کسب و کار جدید، فراموش نکنید که آشنایان و دوستان و اطرافیان‌تان می‌توانند بسیار مفید باشند؛ حتی تصور نمی‌کنید در میان همین افراد چه مشتریان بالقوه‌ای برای خود پیدا خواهید کرد. با این کار، اطرافیان شما کسب و کارتان را در سطوح دیگر نیز معرفی خواهند کرد.
هر یک از دوستان و آشنایان شما شبکه‌ای از ارتباطات دارند که لزوماً شما را نمی‌شناسند. یکی از دلایل شکست کسب و کارهای جدید، هدف قرار دادن افراد غریبه در مراحل ابتدایی است. دوستان و خانواده و دوستان دوستان شما، همگی نیازهایی دارند. نزدیک شدن به افرادی که شما و کسب و کار جدیدتان را می‌شناسند، ساده‌تر از ارتباط با افراد غریبه‌ای است که از شما و کارتان هیچ ایده‌ای ندارند.
نکته طلایی سوم:
هرگز آموختن را متوقف نکنید. هیچ اهمیتی ندارد که چه زمانی و در چه مقطعی از زندگی کسب و کار جدید خود را آغاز می‌کنید؛ در مسیری که قدم گذاشته‌اید همواره مسئله‌ای برای یادگیری وجود دارد. شاید شما در زمینه کسب و کار خود مهارت کافی داشته باشید یا از خصوصیات یک کارآفرین موفق آگاه باشید، اما باید بدانید که به عنوان یک کارآفرین همواره در این مسیر با چالش‌ها و تغییرات جدیدی روبه‌رو خواهید شد که هرگز با آن‌ها مواجه نشده‌اید و برای مواجهه با آن‌ها نیاز به یادگیری دارید.
سم در این خصوص می‌گوید: «به لطف دسترسی به منابع اطلاعاتی عظیم در این دوران، هر کارآفرینی می‌تواند در هر زمینه‌ای اطلاعات جدیدی کسب کند. در طول این سال‌ها، صدها کتاب خوانده‌ام و مطالب بسیار مفیدی در مورد بازاریابی، فروش، حسابداری، استراتژی‌ها و حتی روش‌های ارتقای شخصیت آموخته‌ام. می‌دانستم اگر بخواهم کسب و کار جدیدم به موفقیت کارآفرینان جوان برسد، باید همه این مطالب را بدانم و به خوبی درک کنم.»
نکته طلایی چهارم:
بر طرد شدن غلبه کنید. سم بیان می‌کند: «بزرگ‌ترین ترس و نگرانی من در آغاز کسب و کارم، مواجهه با عدم پذیرش از سوی دیگران بود. به عنوان یک فرد درون‌گرا، برقراری ارتباط با مردم، پیدا کردن مشتریان بالقوه و معرفی خدمات و محصولات خود در کسب و کار همیشه بزرگ‌ترین چالش من بود و مرا وادار می‌کرد از کُنج شخصی‌ام خارج شوم، اما بعد از مدتی دریافتم که خروج از این کُنج شخصی بسیار مهم است و از آن پس تصمیم گرفتم بر این ترس غلبه کنم و یاد بگیرم چگونه با نپذیرفته شدن از سوی دیگران روبرو شوم.
شروع به صحبت با افراد غریبه در مورد کسب و کارم کردم و پس از مدتی فهمیدم که نپذیرفته شدن از سوی مشتریان یک امر شخصی نیست و هیچ ارتباطی با ویژگی‌های شخصیتی من ندارد. این تجربه یکی از بزرگ‌ترین درس‌هایی بود که در نتیجه خروج از محیط راحتی و روبرو شدن با چالش‌های واقعی دنیای کسب و کار آموختم.” جاناتان لانگدبیر فورچن
در مجله دایان نظراتی حاوی توهین و افترا و نوشته شده با حروف لاتین جای ندارد.