ترفندهای روانشناسی برای تاثیرگذاری
در اینجا به معرفی ۱۱ ترفند روانشناسی برای تاثیرگذاری می‌پردازیم که می‌تواند زندگی شما را دگرگون کند و با به کارگیری آن‌ها، می‌توانید بدون تقابل مستقیم، وارد کردن فشار یا اعطای امتیاز، دیگران را متقاعد کنید که به خواسته‌های شما تن دهند!
در طی سال‌ها، ما به تدریج متوجه اهمیت تجربیات و دانش در ارتباط با دیگران می‌شویم و مهارت‌های ضروری را از طریق آزمون و خطا یاد می‌گیریم. به آرامی، فنون مذاکره، بحث، تعامل و حتی فریب را از طریق حضور مداوم در جامعه کسب می‌کنیم. اگرچه در عنوان این مقاله به واژه فریب اشاره شده است، اما بهتر است آن را به شکل مثبتی ببینیم و به عنوان یک نیاز برای بقای خود و افزایش تأثیرمان در جامعه در نظر بگیریم.
از طعمه استفاده کنید تا مردم محصول شما را خریداری کنند:
فرض کنید که دو نسخه از یک محصول یا خدمات در دست دارید که یکی از آن‌ها قیمت بسیار بالایی دارد. اگر در فروش نسخه گران‌تر موفق نیستید، یک محصول سوم طراحی کنید که قیمت آن مشابه نسخه گران باشد اما کیفیت یا عملکرد آن به وضوح کمتر از محصول گران باشد. به این ترتیب، مردم قیمت‌ها را مقایسه کرده و تصور می‌کنند که خرید محصول گران‌تر بسیار ارزشمندتر است.
فضای گفتگو و مذاکره را تغییر دهید:
وقتی قصد دارید یک معامله حساس انجام دهید و طرف مقابل مقاوم است، او را به یک رستوران یا کافی‌شاپ دعوت کنید! زیرا زمانی که محیط اطراف آن‌ها به جای مبلمان اداری، فرش و وسایل پذیرایی باشد، از خودخواهی خود کاسته و بیشتر منعطف می‌شوند.
سود دو سویه:
به طرف تجاری یا کاری خود کمک کنید تا به چیزی که نیاز دارد، برسد یا حداقل کارش تسهیل شود. به این ترتیب، او در موقعیتی قرار می‌گیرد که باید لطف شما را جبران کند.
تقلید از زبان بدن دیگران برای جلب توجه:
اگر می‌خواهید کسی توجه بیشتری به شما داشته باشد، کافی است از زبان بدن او تقلید کنید یا با تن صدا و شیوه سخن گفتن او صحبت کنید. معمولاً کمتر کسی متوجه این تقلید می‌شود و این کار باعث نزدیکی شما به آن شخص خواهد شد!
سریع‌تر صحبت کنید تا مخالف شما، موافق‌تان شود!
اگر کسی به شدت با شما مخالفت می‌کند، کافی است که سرعت سخن گفتن خود را افزایش دهید. این کار به شما اجازه می‌دهد که زمان پردازش کلمات شما را از او بگیرید و نمی‌تواند به خوبی روی موضوع ضعیف شما تمرکز کند.
مردم را گیج کنید تا خواسته‌تان را بپذیرند:
به جای اینکه بگویید این ۸ کارت، ۳ دلار می‌ارزد، بگویید قیمت آن‌ها ۳۰۰ پنی است! این کار باعث می‌شود مردم مدتی فکر کنند و محاسبه ذهنی انجام دهند.
وقتی کسی خسته و بی‌انرژی است، از او خواهشی کنید!
به جای اینکه در ابتدای روز از آن‌ها خواسته‌ای داشته باشید، در انتهای وقت کاری، وقتی که خسته هستند، به نزد آن‌ها بروید و از آن‌ها بخواهید لطفی انجام دهند.
به جای افعال، از اسامی استفاده کنید:
به کار بردن اسامی، هویت شما را به عنوان عضوی از یک گروه تقویت می‌کند. به جای پرسیدن اینکه رأی دادن چقدر برای شما اهمیت دارد، بپرسید: چقدر برای شما مهم است که یک رأی‌دهنده باشید.
سیاست قدیمی ترساندن:
سیاست قدیمی ترساندن یکی از روش‌های روانشناختی است که در آن افراد با یادآوری شرایط خطرناک و ناپایدار اجتماعی یا شغلی، به ایجاد حس ترس و اضطراب در دیگران می‌پردازند. این روش به‌خصوص در سیاست و تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرد، جایی که با برجسته‌سازی خطرات موجود، سعی می‌شود افراد را به اتخاذ تصمیماتی خاص ترغیب کنند.
برای مثال، در شرایط اقتصادی نامساعد، ممکن است به مردم یادآوری شود که وضعیت شغلی‌شان در خطر است و به‌این‌ترتیب از آن‌ها خواسته شود تا به حمایت از یک سیاست خاص یا خرید یک کالا روی آورند. این نوعی manipulative است که می‌تواند تأثیر عمیقی بر رفتار و انتخاب‌های افراد بگذارد و به‌نوعی از احساسات انسانی بهره‌برداری می‌کند.
عکس‌هایی از چشم را به نحوی به نمایش بگذارید که افراد با خواسته شما موافقت کنند
چشم‌ها، به عنوان پنجره‌های روح، قابلیت بی‌نظیری در انتقال احساسات و افکار دارند. وقتی عکس‌هایی از چشم‌ها را مشاهده می‌کنیم، می‌توانیم عمق عواطف و داستان‌های نهفته را در آن‌ها ببینیم. این تصاویر می‌توانند ما را به تفکر وادارند و احساسات مشترکی را در ما برانگیزند. به همین دلیل، نمایش عکس‌هایی از چشم به گونه‌ای که زیبایی و پیچیدگی آن‌ها را به تصویر بکشد، می‌تواند ما را به سمت توافق بر سر اهمیت ارتباطات انسانی و همدلی سوق دهد. این عکس‌ها نه تنها زیبایی بصری دارند، بلکه می‌توانند به ما یادآوری کنند که در پس هر نگاه، یک دنیا از احساسات و تجربیات نهفته است. با این رویکرد، به راحتی می‌توانیم دیگران را به درک عمیق‌تری از ارزش‌های انسانی دعوت کنیم.
بر آنچه رقیب شما به دست آورده تمرکز کنید و نه آنچه را که از دست داده است:
در مذاکره، بیشتر روی چیزهایی که طرف مقابل به دست خواهد آورد تمرکز کنید و نه آنچه که از دست می‌دهد. به عنوان مثال: اگر موافقت کنید، صاحب خودرویی خواهید شد که ارزش آن هزار دلار است. و این گونه صحبت نکنید: من هزار دلار بابت فروش این خودرو می‌خواهم!
این موارد می تواند باعث موفقیت یک مدیر سیاستمدار باشد هرچند بعضی از روشها اخلاقی نیست
مقاله بسیار جالبی بود! ترفندهای روانشناسی همیشه می‌تونه کمک‌کننده باشه، مخصوصاً در تعاملات اجتماعی. فقط به نظر می‌رسه اگر مثال‌های بیشتری از کارکرد این ترفندها ارائه می‌شد، توضیحات جذاب‌تری می‌شد.